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도서 마케팅/홍보를 위한 인플루언서 활용법

2024-03-08

도서 마케팅/홍보를 위한 인플루언서 활용법

도서 마케팅은 신간을 소개하고 저자와 작품을 시장에 알리기 위한 수단 출판업계에서도 중요한 활동입니다. 최근 인플루언서를 활용하여 도서 판매를 촉진하고 독자와의 관계를 구축하는 디지털 마케팅 사례가 증가하고 있습니다. 인플루언서 마케팅은 특히 소셜 미디어가 일상의 중심에 있는 현대에서 전통적인 광고 방식보다 효과적일 수 있습니다. 특정 장르나 콘텐츠에 특화된 인플루언서는 이들이 구축한 신뢰감 있는 커뮤니티를 통해 책을 자연스럽게 추천함으로써, 책에 대한 관심과 판매를 높이는 데 기여할 수 있습니다.

A group of influencers holding up and promoting a new book to their audience

적절한 인플루언서를 선택하고, 이들과의 관계를 구축하는 것은 섬세한 프로세스입니다. 인플루언서 마케팅 전략에서는 장기적인 파트너십을 맺기 위한 방법에서 캠페인을 계획하고 실행하는 데 필요한 다양한 측면을 다루고 있습니다. 성공적인 캠페인은 자신의 책과 그 메시지가 잘 어울리는 인플루언서를 찾아내고 효과적으로 타깃 독자에게 책을 알리고, 결과를 측정하는 것이 포인트입니다.

✨Point

  • 인플루언서 마케팅은 출판 업계에서 중요한 전략이 되고 있습니다.
  • 적절한 인플루언서 선정과 관계 구축은 성공적인 도서 홍보의 핵심입니다.
  • 캠페인 실행과 결과 측정은 장기적으로 효과적인 마케팅을 위해 필수입니다.

영향력 있는 도서 마케팅

A stack of books being promoted by a book influencer on social media, with likes and comments flooding in

신간을 출시했을 때, 서평단 활용이 일반적이며 종종 책 인플루언서를 활용하기도 합니다. 이러한 인플루언서들은 독자에게 책을 소개하고, 책에 대한 관심을 불러일으키는 데 중요한 역할을 합니다. 주식, 경제, 과학 등 다양한 분야의 인플루언서를 통해 책을 홍보하기도 합니다. 책의 주제와 인플루언서의 콘텐츠 주제가 일치한다면 시너지를 만들 수 있습니다.

인플루언서의 역할

인플루언서는 특정 장르나 분야에 대한 권위자로서, 자신들의 추천이 해당 커뮤니티 내에서 큰 영향력을 발휘할 것은 기대합니다. 독서 인플루언서라면, 독서를 즐기는 그의 구독자에게 영향을 미칠 것을 고려하고, 주식 정보 인플루언서라면, 그의 구독자가 경제/경영, 주식 주제의 책을 선택할 때 자신의 추천을 참고할 것을 기대할 수 있습니다. 책의 주제에 맞는 올바른 인플루언서를 선정하는 것은 곧 그들의 구독자/팔로워들을 책의 타깃 구독자로 변환시킬 잠재력을 가지고 있습니다. 이들은 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 리뷰, 독서 경험, 책의 추천 등을 공유합니다.

인플루언서 채널 및 형태

인플루언서를 선정하기 전, 채널과 형태를 고려해야 합니다. 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 틱톡 등 다양한 디지털 채널 중 타깃 고객과 책의 내용/특성에 맞는 채널을 선택해야 합니다. 2개 이상의 채널을 활용하는 멀티 채널 마케팅은 효과가 더 높을 수 있지만, 잘 맞는 하나의 메인 채널을 선택하는 것도 중요합니다. 

다음으로는 형태를 고려해야 합니다. 형태는 이미지, 글 위주의 디지털 플랫폼이라면 이미지(사진, 일러스트 등), 카드뉴스, 소개글 등의 형태를 생각할 수 있습니다. 영상 위주의 디지털 플랫폼이라면 영상의 길이를 기준으로 고려할 수 있으며, 숏폼 형태와 그 이외가 있습니다.

최근 숏폼 콘텐츠가 활성화되고, 숏폼은 콘텐츠 소비는 Z세대에게 집중적으로 나타나지만, 이외에서도 소비가 매년 증가하고 있습니다. 10대 20대의 특성이 아닌 모든 세대의 신규 디지털 콘텐츠이라고 보아야 합니다.

[이미지 출처] cosinkorea_'숏폼' 콘텐츠 열풍, '틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스'로 “세상을 본다” >


최근, 네이버, 구글과 같은 검색 포털을 넘어 영상 플랫폼을 통해 도서 검색, 신간 탐색 활동이 증가하고 있기에 영상 플랫폼은 책 마케팅에서 고려해야 할 중요한 채널로 급부상하고 있습니다.

동영상 위주 디지털 플랫폼의 활용

숏폼

대략 60초 이하의 짧은 콘텐츠로 책을 소개하거나, 추천하는 콘텐츠입니다. 유튜브 쇼츠와 TikTok의 BookTok 커뮤니티에서 책 관련 창의적인 콘텐츠를 공유합니다. 짧은 시간에 강렬한 내용 전달을 원하는 현대인들에게 잘 맞는 형태로 인기가 높아지고 있습니다. 저자와 출판사는 이 플랫폼에서 활동하는 인플루언서와 협력하여 책을 알리고, 트랜드를 활용하여 홍보할 수 있습니다. 

     ▲ TikTok의 BookTok 

 ▲ TikTok의 BookTok 및 도서 콘텐츠

숏폼 이외 영상 콘텐츠

숏폼이 아닌 형태의 책 홍보 콘텐츠는 이미 많이 사용되고 있습니다. 책 인플루언서를 통해 책을 소개하거나, 북 트레일러 혹은 샘플 오디오북 형태가 있습니다. 책의 내용을 좀 더 상세하게 설명할 수 있는 이점이 있습니다. 이에 따라 간단한 홍보에서 더 나아가 독자의 반응까지도 살필 수 있는 방법입니다. 영상 콘텐츠를 기획하고, 제작하는 기간을 고려해야합니다.

▲YouTube 북튜버의 도서 콘텐츠

인플루언서 선택 및 접근 방법

An influencer holding a book, surrounded by followers and engaging with them through social media posts and live videos

도서 마케팅에 있어 올바른 인플루언서 선택은 작가와 출판사가 더 넓은 독자층에 다가갈 수 있게 하는 결정적인 역할을 합니다.

적합한 인플루언서 찾기

적합한 인플루언서를 찾기 위해서는 먼저 작가의 책 장르와 독자 타겟에 부합하는 영향력 있는 주제를 고려해야 합니다. 인플루언서 마케팅이 그 책의 잠재적 독자에게 어필할 수 있는지 평가하며, 인플루언서가 진정성 있는 콘텐츠를 만들어낼 수 있는 사람인지 확인해야 합니다.

  • 장르 일치성: 인플루언서가 해당 장르에 대한 열정과 이해도를 갖추었는지 평가
  • 독자 기반: 인플루언서의 팔로워 혹은 구독자가 작가의 타겟 독자층과 일치하는지 검토
  • 이전 캠페인: 인플루언서가 과거 진행했던 유사 캠페인의 성공 사례 확인

북 인플루언서

책 전문 인플루언서를 선택할 수도 있습니다. 이들을 북 인플루언서, 북튜버(책+유튜버)입니다. 다양한 분야의 책 인플루언서들이 있으며, 그들은 자신의 채널에서 수많은 독자와 소통하고 있습니다. 

이미지 위주의 인스타그램 채널에서는 주로 표지를 예쁘게 보여주거나, 짧게 책 내용을 소개하는 글 콘텐츠 위주입니다. 

블로그 형식의 글 위주의 네이버 포털에서는 책 표지와 함께 책의 내용을 소개하는 글 콘텐츠 위주입니다. 

       ▲ 네이버 도서 인플루언서 소개


책 전문 인플루언서를 선정할 때는 2가지를 확인해야 합니다.

  • 관련 인플루언서 탐색 : 책의 장르와 주제에 맞는 책 인플루언서 목록 작성
  • 독창적 콘텐츠: 책을 소개하는 방식, 책의 메시지 전달 스타일 등 고려. 서평, 독서 퀴즈, 다양한 인터랙티브 활동 고려


인플루언서와 소통하는 방법

인플루언서에게 접근할 때는 공식적이고 존중하는 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 먼저 인플루언서의 플랫폼을 통해 연락 방법을 확인하고, 개인화된 커뮤니케이션이 중요한 만큼 그들의 이전 작업에 대한 칭찬과 함께 명확하고 간결한 제안 해야합니다.

  • 연락 수단: 인플루언서 프로필의 연락처 정보 찾기 혹은 이메일 공개 여부 확인
  • 커뮤니케이션: 진정성 있는 칭찬, 책의 본문 내용 혹은 특징을 강조한 메시지 전달
  • 협업 제안: 명확한 협업 조건과 기대효과를 명시하여 제안


책 홍보를 위한 캠페인 실행

책 홍보를 위한 캠페인은 출판사와 저자에게 매우 중요하며, 집중적인 전략과 세심한 분석이 필요합니다.

A group of books being showcased on various social media platforms by influential figures, generating buzz and interest among readers

효과적인 캠페인 전략 수립

출판사와 저자는 캠페인 목표를 명확히 정의해야 합니다. 특정 장르에 맞춤화된 콘텐츠를 만들어내는 것이 중요합니다. 소설의 경우 스토리텔링 요소가 강조된 콘텐츠를, 비소설의 경우는 주제의 전문성이 돋보이는 리뷰가 포함되어야 합니다. 저자의 전문성을 보여줄 수 있는 추천사, 혹은 분석 그래프를 활용하는 것도 좋은 방법입니다.

  • 타깃 독자 결정
    • 장르별 독자 취향 분석
    • 독자들의 온라인 활동 패턴 조사
  • 인플루언서 선택
    • 각 장르에 특화된 인플루언서 선택
    • 인플루언서의 팔로워 수 및 참여도 체크

ROI 측정 및 분석

캠페인의 성과를 측정하는 것은 돈과 시간을 아껴줄 뿐만 아니라, 향후 마케팅 전략 수립에 중요한 데이터를 제공합니다. 책 마케팅 효과는 직접적인 판매 증가, 폭넓은 노출을 통해 간접적으로 측정할 수 있습니다.

  • 성과 지표 개발
    • 판매량, 소셜 미디어 상호작용 횟수 등
  • 데이터 수집 및 분석
    • 캠페인 전후의 판매 데이터와 SNS 지표(좋아요 등) 변화 관찰
    • 캠페인에 대한 소셜 미디어 반응 및 리뷰 분석

장기적 파트너십 구축

사진: Unsplash의krakenimages   


출판업계에서 작가와 책 인플루언서간의 장기적인 파트너십은 서로에게 많은 이점을 가져다줄 수 있습니다. 이러한 관계를 구축할 때, 몇 가지 중요한 요소를 고려해야 합니다.

적합한 인플루언서 찾기:
작가는 자신의 책 장르와 독자층이 인플루언서의 팔로워와 일치하는 지 확인해야 합니다. 이는 파트너십의 효과성 을 극대화하는 데 중요합니다.

상호 이익이 되는 관계 형성:

  • 인플루언서에게 독창적인 콘텐츠와 비하인드 스토리 제공
  • 인플루언서가 자신의 팔로워에게 가치를 제공할 수 있는 기회 제공
  • 정기적인 프로모션과 공동 프로젝트 계획

신뢰와 투명성 유지:
관계가 발전함에 따라, 작가와 인플루언서는 서로의 기대와 목표를 명확히 해야 합니다. 진정성 있는 소통은 파트너십을 강화할 수 있도록 합니다.


단계
전략
정기적 소통
이메일, 소셜 미디어를 통한 지속적인 접촉
공감대 형성
작가의 설득력 있는 이야기나 책 소재와 관련된 콘텐츠 공유
성과 평가
공동 프로모션의 성과를 정기적으로 리뷰


이러한 전략은 강력한 장기적 파트너십을 구축하는 데 필수적이며, 양측에게 지속 가능하고 수익성 있는 결과를 가져다줄 수 있습니다.

도전과 기회

A group of people reading and discussing books with influencers

도서 판매 촉진을 위한 인플루언서 활용은 출판계에 새로운 전략을 제공하며, 이는 작가와 출판사가 시장의 변화를 이해하고 트렌드에 예측 및 적응하는 능력에 큰 영향을 줍니다.

시장 변화 대응

출판사작가는 디지털 미디어의 성장, 특히 BookTok 같은 소셜 미디어 플랫폼의 영향력을 인식해야 합니다. 틱톡에서 활동하는 인플루언서들은 독서 콘텐츠를 통해 책에 대한 대중의 관심을 끌고 있습니다. 이러한 변화에 대응하기 위해, 출판사와 작가는 BookTok 사용자들과 협력하여 대상 독자에게 다가갈 수 있는 마케팅 전략을 고려할 필요가 있습니다.

트렌드 예측 및 적응

트렌드를 예측하고 적응하는 것은 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 구성하는 핵심 요소입니다. 작가와 출판사는 인기 있는 장르나 주제가 무엇인지를 식별하고, 그에 맞춘 콘텐츠를 제작하여 인플루언서와 협력함으로써 책 홍보의 성공률을 높일 수 있습니다. 이를 위해 진행 상황을 지속적으로 모니터링하고 분석하는 것이 중요합니다.

인플루언서와 협력하는 것은 출판사와 작가에게 새로운 기회를 제공할 뿐만 아니라 독자와의 직접적인 소통을 가능하게 하여, 오늘날 빠르게 변화하는 출판 환경 내에서 적응하고 성장할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

자주 묻는 질문들

사진: Unsplash의Patrick Perkins  

책 홍보에 있어 인플루언서의 역할은 점점 더 중요해지고 있습니다. 이들은 독자들과의 신뢰를 바탕으로 한 영향력을 활용하여 도서의 인지도를 향상시킬 수 있습니다.

책 홍보를 위한 인플루언서를 어떻게 확보할 수 있나요?

책을 타깃 독자에게 효과적으로 노출할 수 있는 인플루언서의 목록을 작성이 중요합니다. 인플루언서 섭외를 위한 예산이 적다면 교차 홍보 제안이나 독점 콘텐츠 제공과 같은 대안적 보상 형식을 고려할 수 있습니다.

어떤 소셜 미디어가 책을 홍보하기에 가장 좋은 플랫폼인가요?

책의 장르와 타깃 독자에 따른 채널 선택이 필수입니다. 또한 플랫폼의 특성을 고려해야 합니다. 이미지, 사진 위주 플랫폼인 인스타그램, 핀터레스트, 영상 위주 플랫폼인 유튜브, 틱톡, 글 위주의 블로그 플랫폼이 있습니다. 감성적인 표지 디자인이 강점인 에세이 장르라면 인스타그램을 선택할 수 있고, 독자에게 짧고 강력한 조언을 하는 자기개발서라면 TikTok의 북톡(BookTok) 커뮤니티를 선택할 수도 있습니다.

책을 광고하는 가장 효과적인 방법은 무엇인가요?

영향력 있는 인플루언서가 비디오 마케팅을 통해 책을 홍보하는 것이 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 인플루언서가 카메라 앞에서 책을 추천함으로써 신뢰성을 얻을 수 있습니다.

유튜브에서 샘플 오디오북으로 책 홍보할 수 있나요?

출판사, 저자 유튜브에서 샘플 오디오북을 제공하여 구독자의 관심을 유도할 수 있습니다. 오디오 콘텐츠는 타깃 독자의 독서 경험을 풍부하게 하고, 더 많은 형태의 책 검색, 책 읽기를 하는 독자들에게 긍정적인 기회를 제공합니다. 오디오북 제작에 대한 부담감이 있을 수 있으나 쉽고, 편리하게 오디오북을 제작할 수 있는 인공지능(AI) 서비스의 도움을 받을 수 있습니다. odiro.ai에서는 책의 글(Text)만 업로드하면, 고품질 AI 목소리로 효과음, 배경음까지 풍부한 오디오북을 만들 수 있습니다.

인스타그램이 책을 홍보하기에 적합한 플랫폼인가요?

인스타그램은 비주얼 콘텐츠가 중심이 되는 소셜 미디어로, 이미지, 일러스트와 함께 짧은 텍스트를 통해 독자의 관심을 끌기에 적합합니다. 특히 해시태그를 활용해 특정 독자층에 도달할 수 있습니다.


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